현재 흐름대로라면 200명 돌파는 확실해 보입니다. 최종적으로 300명을 넘어설지 저 역시 기대가 큽니다.

올해 해외 귀빈이 크게 늘어난 이유는 무엇일까요? 우연이 아니며 운은 더더욱 아닙니다.

지난 4월에는 네덜란드 버섯의 날, 5월에는 러시아 버섯의 날에 대표단을 이끌고 참가했습니다. 현장을 둘러보며 인적 네트워크를 구축하고 중국 식용버섯 산업을 알리는 한편, 해외 파트너들을 샤먼으로 초대해 왔습니다.

올해 샤먼 행사를 위해 글로벌 버섯 전문 매체인 《Mushroom Business》 홍보뿐만 아니라, 30만 위안 이상의 예산을 투입해 해외 전문 홍보 기관에 마케팅을 위탁했습니다. 전문적인 업무는 전문가에게 맡겨야 하기 때문입니다.

국제 교류와 기업의 글로벌 진출은 우리의 강점이자 향후 사업의 핵심 방향입니다.

기업의 해외 진출, 최소 ‘3대 관문’을 넘어야 합니다

솔직한 견해를 말씀드리고자 합니다. 우리가 생각하는 ‘국제화’는 단순히 외국인 인사들과 기념 사진을 찍거나, 해외 전시회 부스 참가에 그치는 것이 아닙니다.

최근 러시아의 안드레이 씨와 핵심 과제에 대해 논의를 이어오고 있습니다. 제품을 러시아에 판매하는 것과 러시아 시장에 안착하는 것은 전혀 다른 문제입니다.

기업의 성공적인 해외 진출을 위해서는 세 가지 단계의 관문을 넘어야 한다고 확신합니다.
첫째, 제품의 진출;
둘째, 유통 채널의 확보;
셋째, 가장 난이도가 높은 현지 문화로의 융합입니다.

제품 판매나 채널 확보는 비교적 해결이 가능하지만, 가장 어려운 과제는 현지 문화에 녹아드는 것입니다.

현지 소비자의 성향과 비즈니스 방식, 신뢰 형성 과정을 제대로 이해하고 계신가요? 제품, 패키징, 브랜드, 서비스가 현지 고객에게 수용되고 있는지 점검해야 합니다.

국내에서 당연하게 여겨지던 방식이 해외 시장에서는 적용되지 않을 수 있습니다. 따라서 해외 진출의 가장 큰 장벽은 제품 이동이 아닌 문화적 적응입니다.

많은 기업이 해외 진출에 어려움을 겪는 이유는 제품력이나 가격 경쟁력 부족 때문만은 아닙니다. 제품은 진출했지만 인적 교류가 부족하고, 채널은 연결되었으나 신뢰가 구축되지 않아 일회성 거래에 그치는 경우가 많기 때문입니다.

올해 샤먼, 해외 시장 전문가들을 모십니다

진정한 해외 진출은 단순 수출을 넘어섭니다. 제품과 채널이 안착하고 신뢰와 문화적 융합이 이루어져야 현지 시장에서 지속 가능한 성장을 도모할 수 있습니다.

이것이 올해 샤먼 행사에 해외 시장을 깊이 이해하고 있는 실무 전문가들을 모시는 이유입니다. 형식적인 인사가 아닌, 해외 시장의 실질적인 정보를 공유하고자 합니다.

• 유럽 현지의 실제 비즈니스 방식

• 해외 시장의 진정한 진입 장벽과 요인

• 해외 바이어가 신뢰를 형성하고 이탈하는 원인 분석

• 글로벌 경쟁력을 갖춘 식용버섯 품목의 실질적 가능성

이러한 실질적인 정보가 핵심 가치입니다.

올해 샤먼에서 추진하는 목표는 명확합니다. 검증된 해외 전문가를 초청하고, 경쟁력 있는 우수 기업의 글로벌 진출을 지원하는 것입니다.

사람, 시장, 채널을 연결하고 신뢰와 문화적 공감대를 형성해 나가는 것, 이것이 우리가 지향하는 국제화입니다.